品质体验的升级必然引发新的消费浪潮，品牌也会根据市场需求快速做出反应。对于这种微妙的变化，主人发现恒杰似乎早有预料。作为一个成立25年、始终专注于卫浴行业的品牌，自成立以来一直以产品和服务的“正宗”为基础。更好地满足用户不断升级的消费需求。

那么，恒杰如何让更多用户感知到品牌的诚意和诚意呢？车主结合近期恒杰R9的一系列营销动作，给大家分析一下。

01.

围绕“现实主义”主题营造动力

以品牌态度强力吸引粉丝

品牌越有态度，越容易让用户产生同频共鸣，让他们找到价值感和归属感，建立品牌忠诚度。恒杰的“求实”不仅是一种工作态度，更与国人普遍认可的“精益求精”的精神挂钩。没有一朝一夕的成功，只有十年的努力。

活动预热期间，恒杰就态度话题提高嗓门、扬眉吐气。恒杰联手权威媒体新浪新闻、品牌代言人宋佳，以#没什么大的就是更真实的话题为切入点，收集消费者的真实故事，聆听他们真实的声音，引导他们自发参与互动，提升品牌知名度。继续添加更多的钱。

随后，品牌代言人宋佳与舞蹈家李响率先分享了彼此背后的“真实”故事，为这波话题故事合集埋下了伏笔。从《闯关东》中的仙儿、《悬崖》中的顾秋燕，到《人间》中的周榕，宋佳之所以能够在影视剧中塑造出一个又一个经典角色，就在于她台上台下一次又一次地这样做。 “实事求是”，反复考虑。凭借着坚韧和才华，宋佳一步步走向演艺事业的巅峰，让自己过上了女主角的生活。

李湘在《舞蹈风暴》和《披荆斩棘的哥哥》中惊艳亮相。他今天的成功，也得益于他从小就认真对待每一个舞蹈动作。他不断进步并被评为“大满贯舞者”。

话题发布后，吸引了众多网友的讨论和互动，纷纷晒出了自己令人惊叹的“真实”故事。有科普博主“真实”对待知识的科学性，有厨师“真实”对待菜肴的味道，有修复者“真实”对待每一件文物……每一个伟大事物的背后，还有默默认真的人。这也从侧面证明了“更真”精神的普遍性。

活动爆发期间，恒杰官方高调宣布舞蹈家李想为R9真实体验官。与李想合作发布态度电影，以新品作为最生动的载体，预热宣传。 R9是今年恒洁智能马桶品类中的划时代力作。百余项创新专利的研发故事与25年舞蹈生涯的故事并行不悖。强强联合，诠释了划时代新品——R9背后的“真正”魅力。

产品体验官的舞蹈体验与品牌的高度契合感，让“更真实”的品牌精神具体化。越是惊艳，就越是低调，只对自己的职业如此。同时，人们还能从这些“真实”的细节中感受到一种高品质的生活仪式感。

与其他“自娱自乐”、“说教式”营销不同，恒杰选择聚焦贴近大众生活的话题，结合新浪新闻和宋佳、李想的影响力，从头部输出“真实”的品牌态度-up视角等，很容易引起用户共鸣，增加好感度。在此基础上，我们回归产品本身，以态度大片艺术展示新产品的核心功能，完成“高品质卫浴”的心理定位。

02.

携手知乎发起实验性挑战

以研发能力巩固品牌的“真实性”

恒杰的“现实”不仅仅是“概念”和“故事”，还有强大的研发能力作为支撑。一般来说，很多品牌都会选择以严肃、权威的报道形式进行背书，这些报道难以理解，用户也难以辨别。但恒杰的做法是让用户以尽可能通俗易懂的方式了解恒杰R9背后的“真实”技术。

具体到实施上，宋佳受邀成为“真正的侦探”，带领用户走进“R9知乎实验室”。它用新颖有趣的脑力实验来展示智能马桶R9的“优越性”，精准挖掘用户的好奇心。

比如，大多数智能马桶的“恒温测试”都是直接用温度计进行测试，而恒洁R9则发挥想象力，串联起了“音乐滞后”和“智能马桶水温和水流不稳定”两个痛点。连接电唱机的创新玩法，让用户直观地感受到“美妙的音乐”和“智能马桶的恒温流量”带来的美妙体验。

恒洁甚至开启了难度飙升、翻车率极高的地狱级测试，让“对温度超级敏感”的猫主们测试恒洁R9的“高效全局烘干”功能。 “湿透”后，猫主人通过上下吹暖风将R9马桶座上的毛发吹干。风量和温度控制得很好，就连猫主人也能舒服地睡着。与传统的气温、风量测试相比，用宠物作为呈现的载体，好感度不少！

使用画笔、绘画和人工智能……但你能想象智能马桶也能绘画吗？恒杰R9居然做到了！ “AI智能引导巡航清洁”的多点座位感应功能，利用喷枪的精准触感，为画面中的心形上色。一颗完整、色彩均匀的爱心，无声地诠释着精准的作用，让观众看完后记忆犹新。这种富有想象力的实验方式也让用户及时WOW，支持并引导用户观看整个视频。

这三个有趣的挑战都来自于消费者实际使用智能马桶时的痛点。实验场景切入消费者的日常生活。这种科学实验的表现方式栩栩如生，让用户更容易了解R9的“幕后花絮”。 “真正的”技术。真正做到全程“0”冷水、“0”等待，自动感应、自动调节清洁触点，舒适快速的烘干体验，让用户直观感受R9打造的“3D随意洗时代”创新技术。同时，听音乐、玩猫、画画等一系列品质生活场景也有助于建立“恒杰品质生活方式”的联想，进一步诠释“选择品质就是选择生活”的新品牌主张。

实验挑战视频在知乎发布后，链接微博、视频号、微信社区等多个社交平台，实现全方位传播，让创意实验的亮点得到充分输出。网友评价“一个马桶就有100多项技术专利，科技无处不在”、“真是指哪都能用”、“感觉买得太早了，功能都升级了”。

知乎网站上，官方题库围绕“智能马桶的技术到底能有多现实？”的话题展开了讨论。各领域大V纷纷响应，从消费者日常需求出发，解读分析硬核性能水平，有效提升新品认知度和关注度，用户积极参与讨论，两次登上全站热榜。

新品R9的体验官李想也积极回应，用自己的经历盛赞R9的3D水洗的非凡体验，引发了具有明星影响力的“跟风效应”。不仅如此，抖音装修专家、视频账号评测专家还组团前往门店测试，从消费者角度进行全方位评测，就连小红书家居专家也带着自家的猫主子来体验“全域”。 “现场晒”，三人的协作最终帮助新品R9完成了用户开发和转化。

结束

营销必须高明，但也必须脚踏实地，才能让品牌走得更远。总体而言，恒杰R9的每一步都是稳健的，融入了“更真实”的品牌心态。

一是利用产品创新建立差异化营销竞争优势。在智能马桶已经完成大部分市场教育的前提下，接下来需要解决的就是“产品体验”的升级。恒洁R9拥有百余项专利，“真正”的专利，有效解决用户痛点，开启3D智能马桶洗漱时代。具体到沟通上，我们摒弃了传统的浮夸营销，而是用三个人性化、有趣的实验，深入简洁地讲解了三项“真实”的新技术，让用户真正了解升级点智能马桶的实力和恒洁R9的专业实力。让用户认可、认可、最终认可并主动购买，同时建立“恒杰=品质美好生活”的品牌信任。

其次，建立具有普世价值的品牌情感共鸣。围绕“没有什么伟大，只是更真实”的主题，李想和宋佳合作，讲述各自专业领域的“真实”故事，推出合集，以故事为内容，以真实用户为载体案例激发用户情感反应，共同打造品牌“真实”故事。态度说出来，建立更深层次的情感联系。

三是采用组合方式，实现多平台深度沟通。纵观恒杰此次的营销策略，一方面在微博上实现了“定点爆破”，利用明星效应和话题聚集聚集热度。另一方面，我们在知乎、抖音、小红书等多个平台进行布局，抢占“长尾流量”，实现长期培育，为后续转化做好铺垫。

未来，所有品牌最终都会成为生活方式品牌。用户不再仅仅选择一种产品，而是某种生活方式价值。显然，坚守高品质“实”的恒洁卫浴已经找到了自己的路。期待恒洁能够在从“好卫浴产品”向“品质生活”升级的道路上带来更多惊喜。